Acest site foloseste cookie-uri. Apasati butonul alaturat pentru o navigare cat mai usoara.
Daca folositi acest site, sunteti de acord cu utilizarea cookie-urilor.
X Acest site foloseste Cookies.
Continuarea navigarii implica acceptarea lor. Detalii aici

Pericolul reducerilor si cum sa il evitati

Tags: management, marketing, vanzari, reduceri, nevoile clientilor

Warren Buffett a spus, la un moment dat ca "Pretul este ceea ce platesti. Valoarea este ceea ce obtii". Desi investitorul miliardar se referea la pachete de actiuni, afirmatia poate fi considerata drept un motto bun si de tinerii antreprenori.
Asa ca, daca ar fi sa scriem un manual de vanzari, valoarea produsului trebuie acoperita inaintea stabilirii pretului. Altfel, pretul considerat ca factor determinant, face sa apara nenumarate reduceri. Aceasta este dilema care trebuie evitata. Iata cateva dintre cel mai des intalnite scuze pentru a face reduceri si cum sa treceti de acest hop:

Clientul a cerut-o. Clientii vor vrea intotdeauna reduceri, dar le vor cere rareori. Daca apare scuza asta, inseamna ca omul de vanzari are nevoie de training, caci ii lipseste o anumita disciplina. Oferiti-i, de exemplu, mai multe script-uri cu intrebari si raspunsuri ideale. In acest fel poate veni mai prompt in intampinarea nevoilor clientilor, comunicandu-le VALOAREA produsului.

Dincolo era mai ieftin. Poate ca este adevarat, dar asta nu este factorul decisiv in decizia de cumparare. Inseamna ca firma voastra nu are acel ceva special. Daca asa stau lucrurile, modificati-va strategia de business pentru a va diferentia pe piata.
 
Nu erau suficient de destepti sa inteleaga. Daca va serveste cineva scuza asta, inseamna ca nu ati angajat omul potrivit. Oamenii de vanzari carora nu le pasa, care-si vorbesc clientii de rau sunt incompetenti si vor distruge echipa. Scapati rapid de ei.

Un alt motiv poate fi acela ca omul vostru nu a inteles ce a vrut cientul si, prin urmare, nu a putut comunica eficient cu el. Vedeti in asta o oportunitate de training sau de concediere.
 
Autor: Alina Negrutiu


Ti-a placut acest articol?
Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!
Cat de utila va este aceasta informatie?
Noteaza folosind stelele

Rating:


Nota: 5 din 5 - 1 vot.

Alte articole similare pentru fiecare cuvant


Comentarii 4 comentarii

Anonim 18-Oct-2017 20:52:42
<a href="https://3gpkings.info/">https://3gpkings.info/</a>
Anonim 18-Oct-2017 20:45:51
<a href="https://3gpkings.info/">3gpkings.info</a>
Anonim 16-Oct-2017 22:25:45
http://www.sexyindians.mobi/
<a href="http://www.sexyindians.mobi/">www.sexyindians.mobi</a>
Anonim 16-Oct-2017 22:05:49
http://www.sexyindians.mobi/
<a href="http://www.sexyindians.mobi/">http://www.sexyindians.mobi/</a>

Lasa un raspuns

Informatiile scrise aici sunt confidentiale.
Adresa de email data nu va fi publicata niciodata. De asemenea, toate informatiile furnizate nu vor fi partajate cu terte persoane.


Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!


Ultimele comentarii

0