Acest site foloseste cookie-uri. Apasati butonul alaturat pentru o navigare cat mai usoara.
Daca folositi acest site, sunteti de acord cu utilizarea cookie-urilor.
X Acest site foloseste Cookies.
Continuarea navigarii implica acceptarea lor. Detalii aici

Cat conteaza publicitatea in afaceri? Ce spune legea randamentelor

Tags: strategii pentru brandingul de succes, pringle, field, marketing, legea randamentelor, cota de piata, piata publicitara

Ne place sau nu, publicitatea influenteaza direct vanzarile. Cele mai multe studii conduc la aceeasi realitate: cota de piata publicitara este in stransa legatura cu cota de piata a brandului.

In "Strategii pentru brandingul de succes", Hamish Pringle si Peter Field explica felul in care vanzarile sunt influentate de cheltuielile de marketing pe care compania le face.

Teza marketingului e urmatoarea: ceea ce obtii in termeni de crestere a cotei de piata are legatura cu ceea ce investesti in publicitate. Mai exact, explica acestia, atunci cand cota de piata publicitara (SOV = share of voice) este mai mica decat cota de piata a brandului (SOM = share of market), sanatatea brandului are de suferit. Legea randamentelor este astfel explicata in termeni cat mai clari.

Mai mult, daca exista acest raport, iar brandul nu e lider de piata, e foarte probabil ca acesta sa se afle in declin, iar daca nu se fac investitiile corespunzatoare in publicitate, afacerea isi mareste sansele de esec.

Tot Pringle si Field atrag atentia asupra unei greseli pe care o fac nenumarati manageri. Reducand cheltuielile de branding, "devii perimat". Ulterior, cand brandul e deja in declin din aceasta cauza, cheltuielile de marketing pot fi justificate si mai greu, fapt care ii face pe directori sa nu mai aprobe noi investitii in aceasta directie si sa trateze brandul ca pe "o vaca de muls".

Sfarsitul brandului e astfel asigurat, iar punctul de start al esecului a fost dat tocmai prin reducerea cheltuielilor de marketing.

Trebuie retinut si faptul ca, asa cum concluzioneaza cei doi autori, SOV trebuie sa depaseasca SOM cu 10 puncte procentuale pentru fiecare punct de crestere anuala a SOM pe care compania doreste sa o realizeze.

Studiile incluse in IPA Effective Awards duc la aceleasi realitati pe care autorii acestei carti le-au exploatand incercand sa demonstreze teza conform careia orice brand poate supravietui la nesfarsit daca aplica strategiile corecte.

Pulsul unei afaceri se mentine astfel la un nivel stabil atata vreme cat este tinut in viata de investitii constante si corecte in zona de publicitate. Pe langa acestea, nenumarate alte aspecte conditioneaza succesului unui brand, insa a reduce cheltuielile de marketing reprezinta, in cele mai multe cazuri, o greseala.


Autor: Mihaela Pascu


Ti-a placut acest articol?
Da Like, Printeaza sau trimite pe Email!
Cat de utila va este aceasta informatie?
Noteaza folosind stelele

Rating:


Nota: 5 din 5 - 1 vot.

Alte articole similare pentru fiecare cuvant


Comentarii 0 comentarii

Lasa un raspuns

Informatiile scrise aici sunt confidentiale.
Adresa de email data nu va fi publicata niciodata. De asemenea, toate informatiile furnizate nu vor fi partajate cu terte persoane.


Atentie! Pentru a activa formularul, trebuie sa raspundeti corect la intrebare!


Ultimele comentarii